律师网络营销之十万个为什么？ --律师、律所自主建站的经营成本与风险探讨
上篇文章所分析的一些网络营销的手段后，相信大家对律师的网络营销也有自己的想法了，哪个好？哪个不好？哪个更适合自己？每个人自己都有一个小本本，用什么样的方式能够让自己得到最理想的效果。近年来，律师、律所自主建站的成功激起了越来越多的律师开始探求个人网站的建设道路，一批如东方法眼、法律桥等知名个人法律网站的成功，在很大程度上引领着律师个人建站的潮流与发展趋势。但是，在实际的建站过程中，律师遇到的问题却是非常的多，有些甚至让律师伤透了脑筋。网站光投入、不产出，花费了大量的精力，却始终没有起色，终让广大律师朋友们对个人建站忘而却步！
本篇文章我将根据的网络营销经验，结合自己的建站历程和心得体会，就律师、律所自主建站做一个简要的描述和总结，以供各位律师朋友们参考！
一、个人建站的成本分析
随着互联网的深层次应用，律师领域的网络应用进入普及阶段。律师个人建网站已经不是什么稀奇的事情，济南年轻的某律师几年前就有了自己的个人律师网站，不仅可以通过平台展示自己在执业成长过程的成果，而且可以和当事人、潜在客户进行在线沟通和交流，在当时效果还很不错。只是制作网站是一个专业的问题，律师建立自己的网站，一般都是选择找专门的技术人员制作，现在制作网站不同早几年了，需要讲求版面精美、内容丰富、更新及时、代码优化等，考虑的问题太多了，而且都很专业；每一样都需要投入大量银子。建好自己的网站只是开始，接下来网站的推广、优化又是一项吸金的专业技术。
根据笔者的建站经验，现在建立一个个人网站的费用一般分为5部分：
1、域名国内CN域名重新洗牌后涨至80元，COM国际域名都高于45元。
2、空间的价格 各商家服务器的线路 质量不同价格也不同。最低价格在300左右，但服务缺乏保障。
3、网站的程序设计费用 企业站一般在800到2500左右，具体视美工效果和站点的大小。
4、网站的维护费用 看你维护的次数的多少 一般最少得500左右，当然如果你自己买空间建站那估计在200左右就可以了。
5、网站的推广和优化，一个网站的价值体现在它用户方面，通过用户才能产生网站本身的价值，一个再好的网站也需要有人来看！
上面的五个方面仅仅是作为网站建设的一次性支出，而网站的管理基本费用更是一项必不可少的支出。假如律师不懂技术、不懂得修改图片，那么单是简单的维护和更新每年就需要500-1000元支出。当然，以上的支出也只是普通网站中最基本的板块，像我们的律师咨询网站，一般都要提供下在线留言的模板，就300元起，一个在线咨询就500元起，如果还要在加一个社区的论坛系统就得在加上不低于1000元，还有友情链接，新闻管理系统等等，一年下来，最起码的管理基本费用都超3000了，而且效果并没有保证。
笔者曾认识一个律师朋友，一个人就建了五个个人网站，着实是一个网络律师牛人。笔者通过了解，五个网站基本上都是用CMS（网站内容管理系统）搭建起来的，版面相当的简单，内容靠的是采集，整个网站基本上谈不上有任何优化。在了解的过程中，该律师的业余时间基本上都被这些网站给占去了，忙于采集内容、更新网站和交换链接。我对该律师的网站进行了一个大概的评估，其网站空间、域名等费用的支出一年大概在 3000-4000左右。因为他是自己建站，所以其他费用的投入基本较少，除了占用大量的业余时间之外。从效果上来看来，五个网站的收录、排名情况并不好，每个网站的流量估计还未超过三位数，网站的效益可想而知。
二、律师个人网站的经营风险
1、如何让你的用户找到你的网站？
在这网络搜索引擎泛滥的时代，一般网站的访问量80%以上都是来自搜索引擎，相比专业的大型法律网站，想通过搜索引擎查找关键字而找到你的网站的可能性变得微乎其微！网站的推广优化需要较强的专业知识，自己建站管理，个人网站权重本身小，专业又有一定的局限，自己管理又耗时耗力，即使找相关的网站管理员管理，虽然会好点，但是问题是又要钱，而且跟专业的法律网站比起来，如果是竞争热门的相关关键字排名，个人网站往往被抛到比较后面的页面，被找到的可能性微乎其微，还有网站的知名度，权威性，网站的全面性，等等，个人网站根本就无法跟专业的法律网站做比拟。
更何况，现在太多律师上网了，每个人都在网络上占山为王，如果希望自己的网站能够突围而出，必须花费大量的时间泡在网上，但是很多律师因为耗不起时间，不得不放弃。此外，希望通过网站能够直接获得案源的机率太低了，这个原因是与法律服务特性决定的。客户必须首先对律师有熟悉感和信任感，才可能委托案件。而网站是钓鱼式的，希望客户主动点击网站，阅读内容，逐步对站长建立熟悉感、信任感，进而委托案件，这肯定是一个比现实当中更漫长的过程。
遇到上面的情况，有很多的律师可能会选择在百度、谷歌等搜索引擎做推广。对此，笔者并不赞同律师对自己的个人网站做过多的搜索推广，为什么呢？首先，大部分的律师基本不懂得如何去投放关键词，有的律师甚至会去投放像“法律咨询”这样的热门词，百度指数高达数千的热词，确实不是明智之举。第二，搜索推广绝大部分是按点击付费，但是此种计费方式似乎并不透明，存在着恶意点击等问题。第三，搜索推广是一项长期的过程，如果途中终止了推广，便会完全失去效果，甚至会影响到网站的收录、关键词排名等问题。因此，律师选择搜索推广应当相当的慎重。
2、如何与大型的专业法律网站竞争？
法律门户网站是律师个人建站所难以逾越的一座大山，相比个人网站专业的法律网站律师行业覆盖面大，专业也广，网站知名度高，而且有专业的编辑团队和专门的技术团队维护推广网站，并提供在线法律咨询区，如果民众有法律问题咨询，通过简单的方式来到专业的法律网站，提问自己的问题，很快便可以得到相对的回复。
专业门户网站最大的一个优势就是资源，通过与知名的搜索引擎和门户网站的合作，进行重点关键词的付费推广，有专业的网站推广团队进行对上数万个与律师、法律服务相关的关键词进行优化推广。目前百度，google等知名搜索引擎给与了法律快车等门户网站法律网站当中教高的权重与待遇，页面收录数以百万计。
此外，加上线上、线下推广模式的完美结合，使得其地位变得难以动摇。以法律快车为例，其采用网上和网下相结合的独特方式：网上搜索引擎推广和网下企业民众推广。通过开通企业专区和法律咨询专区，诚挚邀请活跃律师参与企业讲座、企业培训、担任企业法律顾问、普法宣传讲座、法律研究讲座及政法院校相关讲座等众多活动，并将定期制作各地的专业律师名录和访谈期刊发送到潜在消费法律服务的企业和民众社区手上。从这点上看，任何一个个人网站想去模仿，都存在着相当大的难度。
3、律师个人建站，如何规避风险？
律所的自主建站是律师团队的一个推广模式，主要的模式跟律师个人建站差不多，只是其中最重要的区别就是个人与团体的关系，律师个人网站推广，主要推广的对象就是律师自己本人；而律所网络推广，推广的对象则更侧重于是整个团队和服务的推广！
一般来说，大牌律师集中在大所，不管是大所还是大牌律师，看上去都不需要宣传，而小所的律师都集中在小型律所，在市场宣传推广的预算与经费捉襟见肘，没有合理的投入。任何公关、广告、媒体、会展等相关行业都认为给这个行业提供服务太累，因而不喜欢介入，而这又加固了行业内外之间的围墙。 这堵墙不拆除就很难做到资源共享。而也只有资源共享了，才能够把整个市场格局从诸侯混战变成鼎足而立。尽管从律师从业人员的特点而言，难度比其他行业要大的多。(转载自百度贴吧:http://tieba.baidu.com/p/806095312)
相关法律服务
杨春宝一级律师简介
杨春宝一级律师，大成上海高级合伙人、资本市场部主任、国资基金研究中心主任，大成中国区私募基金专业带头人、科技与文化法律研究中心联合牵头人。执业30余年，长期从事私募基金、投融资、并购重组法律服务，尤其对对赌研究颇深且具有非常丰富的实战经验，并专注于金融机构股权投资业务。2004年起多次入选The Legal 500"私募基金"和"公司与商业"等境内外各类律师榜单，代理的中国法院首例适用外国法律审理外国公司的董事损害小股东权益纠纷案入选上海高院发布的《上海法院域外法查明典型案例》和威科先行"要案头条"。入选上海涉外法律人才库、上海市司法局鼎新法治人才库、上海国有企业改制法律顾问团，具有上市公司独立董事任职资格，系多家知名高校的兼职教授或兼职研究生导师及上海市商务委跨国经营人才培训班讲师。出版《私募股权投资基金风险防控操作实务》等16本投融资法律专著。了解更多常见法律问题
律师自主建站需要投入哪些成本？
律师自主建站是律师通过网络平台展示专业能力、拓展案源的一种营销方式。其核心规则在于律师需自行承担网站建设与运营的全部成本，并遵守法律服务宣传的相关规范。网站作为信息载体，其内容更新、维护及推广均属于律师执业活动的一部分，因此成本不仅指向技术支出，也包括时间与精力投入。文章详细列出了建站费用构成，包括域名费用每年约45至80元，空间费用最低三百元且服务无保障，程序设计费通常在八百至两千五百元，维护费每年五百至一千元，若增加在线留言、在线咨询、论坛系统还需额外支付数百至上千元。文章还举了一个律师自建五个网站的例子，每年仅域名空间支出约三千至四千元，加上大量业余时间，网站收录和排名依然不佳，流量未超百位。律师在决策建站前应全面核算一次性投入与持续维护成本，避免只计算初期费用而忽略后期更新推广支出。对于预算有限的个人律师，可先考虑使用成熟法律平台或社交媒体进行展示，降低沉没成本。若确需自建，应优先保障网站内容质量与稳定更新，并合理控制功能模块规模，防止费用失控。同时应定期评估网站带来的咨询转化情况，及时调整投入策略。
律师个人网站面临哪些经营风险？
律师个人网站的经营风险主要指网站建成后难以获得有效流量、无法与大型法律平台竞争，以及前期投入无法收回的可能性。从法律服务市场规则看，客户对律师的信任建立高度依赖面对面沟通和既有口碑，网络推广只是辅助手段，其转化周期通常较长。律师需清醒认知网站运营的长期性，避免将网站视为快速获取案源的捷径。文章指出，一般网站访问量八成以上来自搜索引擎，个人网站权重低，竞争热门法律关键词排名时往往被排到后面，被用户找到的概率极低。同时，大型法律门户网站拥有专业编辑和技术团队，与搜索引擎合作，页面收录达百万级，并通过线上线下结合方式开展讲座、培训等活动，个人网站难以模仿。文章还提到搜索推广按点击付费，存在计费不透明和恶意点击问题，终止推广后效果消失甚至影响收录。律师应避免盲目追求关键词排名，尤其不要投放类似法律咨询这类高热度词。应将个人网站定位为展示执业成果和案例的窗口，配合其他渠道引导流量。可以尝试与专业法律网站合作，借助其平台资源获取案源，而不是独自承担竞争压力。同时要控制建站数量，避免分散精力，集中力量打造一个高质量网站比运营多个低质量站点更有效。
律师如何规避自主建站的风险？
规避自主建站风险，本质上是要求律师在开展网络营销前进行成本收益分析，并选择与自身资源相匹配的推广路径。律师执业推广活动应遵循真实、准确、诚信的原则，避免虚假宣传和过度承诺。网站作为展示平台，其表现形式和内容同样受此约束，合规运营是控制风险的前提。文章强调，律所自主建站与个人建站的区别在于推广对象不同，前者侧重团队和服务，后者侧重个人。大律所品牌效应明显，而小所预算有限，行业内外存在信息壁垒。文章举例某律师自建五个网站，因缺乏优化意识和时间管理，效果惨淡；与之对比，法律快车等门户通过网下企业讲座、普法宣传等模式建立竞争优势，说明单纯依靠网站无法形成核心竞争力。律师应合理评估自身时间、资金和技术能力，避免陷入建站后的持续维护泥潭。选择建站服务商时需关注空间稳定性、售后服务等隐性成本。推广方面宜采用多渠道组合，例如利用法律咨询平台、自媒体的内容引流，而非只依赖搜索引擎付费广告。律所团队可考虑统一品牌网站，但需明确网站运营责任人和预算，定期分析流量和案源数据。若效果不佳，应及时止损，转向其他更高效的网络营销方式。
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